金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司總裁助理巫春麗。

“發(fā)展減量增效、減肥節(jié)水、提升耕地質(zhì)量及可高產(chǎn)的新型肥料，發(fā)力數(shù)字化營(yíng)銷，是農(nóng)資行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向與機(jī)遇。”金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱金正大)總裁助理巫春麗曾在“NGIC.2022農(nóng)財(cái)全球創(chuàng)新大會(huì)”上說(shuō)道。

近日，為回顧2022年，蓄能2023年，特邀金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司總裁助理巫春麗為大家分享探討農(nóng)資行業(yè)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展之路，洞察行業(yè)發(fā)展大勢(shì)，啟迪創(chuàng)新發(fā)展思維，攜手引領(lǐng)農(nóng)資創(chuàng)新發(fā)展新勢(shì)能。

(資料圖)

致力成為千萬(wàn)噸級(jí)新特肥廠商

：如果請(qǐng)您用一句話總結(jié)2022肥料行業(yè)發(fā)展，您會(huì)用哪句話，為什么？用一個(gè)詞總結(jié)金正大2022的表現(xiàn)，又會(huì)用哪個(gè)詞？

巫春麗：2022年在俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)和疫情雙重影響之下，農(nóng)資價(jià)格大幅上漲，無(wú)論是尿素還是化肥都呈現(xiàn)出持續(xù)上漲趨勢(shì)。尿素、復(fù)合肥價(jià)格、鉀肥價(jià)格加速上漲使得農(nóng)民種地成本越來(lái)越高，這是跟往年相比最大的變化?？偟膩?lái)說(shuō)，2022年，行業(yè)是在不確定中跌宕起伏地發(fā)展。

“創(chuàng)新”是金正大2022發(fā)展的核心關(guān)鍵詞，在肥價(jià)居高不下的行情下，只有提高肥料利用率減少肥料浪費(fèi)才能提高農(nóng)民的投入產(chǎn)出比。金正大堅(jiān)持技術(shù)為先，通過(guò)引進(jìn)德國(guó)施諾德增效技術(shù)對(duì)全系產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，將DM99養(yǎng)分活化與CBK植物生理激活兩項(xiàng)核心技術(shù)全面應(yīng)用到全系產(chǎn)品中，大力推廣“減肥、減藥、節(jié)水”與“提升農(nóng)作物產(chǎn)量、提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、提升耕地質(zhì)量”的“三減三提升”生態(tài)種植模式，造福于民，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品形象和產(chǎn)品力。

：2022年，金正大重磅推出“蕓+”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品推廣上有哪些創(chuàng)新模式？

巫春麗：金正大攜手云大科技，引入蕓苔素系列產(chǎn)品并采用施諾德增效技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品效果升級(jí)，在保留原有0.0016%噴施型蕓苔素的基礎(chǔ)上推出0.004%噴施型蕓苔素。值得關(guān)注的是，為滿足搭配水溶肥、液體肥等沖施型肥料的使用需求，還新推出了0.0016%沖施型蕓苔素產(chǎn)品，更好地滿足了作物不同生長(zhǎng)階段與更多應(yīng)用場(chǎng)景的需要，金正大也成為行業(yè)內(nèi)率先推廣沖施型蕓苔素的企業(yè)。

云大科技28-表高蕓苔素內(nèi)酯本身的強(qiáng)大功效，聯(lián)合施諾德研究院增效技術(shù)，加之金正大的推廣力、渠道力，以及技術(shù)融合形成的作物解決方案力，恰是金正大此次能夠成功推出“蕓+”方案的保障和信心。經(jīng)過(guò)試驗(yàn)驗(yàn)證，“蕓+”方案基本能使大田增產(chǎn)5%以上。發(fā)力蕓苔素對(duì)金正大而言，實(shí)現(xiàn)了肥料價(jià)值的更大化，擴(kuò)大了渠道的廣度，并且?guī)ьI(lǐng)經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)從農(nóng)資銷售向技術(shù)服務(wù)的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，將核心增效技術(shù)與擁有廣闊前景的產(chǎn)品融合在一起，這一創(chuàng)新之舉，相信對(duì)行業(yè)也將起到正向的帶動(dòng)作用。

：2022年，金正大做的最有影響力的一件事是什么？2023年還準(zhǔn)備布局哪些大事，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)？

巫春麗：早在2019年，金正大集團(tuán)率先推出了以“減肥、減藥、節(jié)水”和“耕地質(zhì)量提升、作物產(chǎn)量提升、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)提升”為主要特征的“三減三提升”生態(tài)種植模式，充分發(fā)揮金正大在新型肥料技術(shù)研發(fā)儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)所在的化肥和農(nóng)業(yè)減污降碳進(jìn)入新階段。通過(guò)大量實(shí)驗(yàn)示范驗(yàn)證表明，該模式在化肥、農(nóng)藥各減施30%和節(jié)水20%的情況下，糧食作物實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)10%以上、經(jīng)濟(jì)作物增收20%以上。

成為全球最大的千萬(wàn)噸級(jí)的新特肥生產(chǎn)商是金正大未來(lái)幾年的發(fā)展目標(biāo)。2023年我們將圍繞這一個(gè)核心做好兩個(gè)創(chuàng)新，即技術(shù)創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新；提供三個(gè)支持，即給市場(chǎng)做好產(chǎn)品支持、給客戶提供渠道開(kāi)發(fā)支持以及配套相關(guān)的政策費(fèi)用支持；做好四個(gè)保障，即給市場(chǎng)一級(jí)商、二級(jí)商和用戶提供全方位的培訓(xùn)，在物流發(fā)運(yùn)保障方面做好運(yùn)營(yíng)保障，在營(yíng)銷端做好營(yíng)銷數(shù)字化，同時(shí)做好市場(chǎng)管控，確保經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代

：您認(rèn)為數(shù)字化營(yíng)銷將對(duì)農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)生哪些方面的影響？

巫春麗：近年來(lái)，農(nóng)化行業(yè)在種植領(lǐng)域的需求逐漸體現(xiàn)在農(nóng)資電商上，農(nóng)資行業(yè)已進(jìn)入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代，發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)不僅是18億畝農(nóng)田精細(xì)化管理需求，更是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)，但要注意的是數(shù)字化營(yíng)銷不僅僅是新媒體數(shù)字化傳播，也不僅限于網(wǎng)上賣貨，而是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)渠道的一個(gè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。

金正大集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，聚焦?fàn)I銷數(shù)字化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化和管理數(shù)字化三維一體的下沉思路，以用戶為中心，搭建SFA集成數(shù)字化平臺(tái)。在傳播中，我們聚力數(shù)字化營(yíng)銷突破，聚合發(fā)力新媒體傳播；在營(yíng)銷方式上，我們拓展電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景交互式直播銷售，整體提高金正大整體的營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)和管理能力，我們也力爭(zhēng)在兩三年之內(nèi)完成相關(guān)系統(tǒng)和平臺(tái)的全面建設(shè)。

：在您看來(lái)，2023年乃至未來(lái)幾年，農(nóng)資行業(yè)發(fā)展方向在哪里？金正大又將如何發(fā)力？

巫春麗：有數(shù)據(jù)表明，2020年我國(guó)智慧農(nóng)業(yè)約為622億元，到2025年我國(guó)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)1.26萬(wàn)億，占農(nóng)業(yè)增加值比重將達(dá)到15%。我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)農(nóng)資行業(yè)大發(fā)展將轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化營(yíng)銷，農(nóng)資行業(yè)已進(jìn)入數(shù)字化營(yíng)銷時(shí)代。

金正大在2020年就著手?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，打造集農(nóng)資營(yíng)銷、管理、運(yùn)營(yíng)一體化為一體的數(shù)字化集成方案，目前，金正大已建成直播中心，在線電商業(yè)務(wù)穩(wěn)定向前，金正大內(nèi)部管理、進(jìn)銷存管理、營(yíng)銷工具已集成實(shí)現(xiàn)數(shù)字智能一體化。未來(lái)，金正大將以先進(jìn)技術(shù)賦能加上數(shù)字化營(yíng)銷管理，進(jìn)一步將提升金正大綜合競(jìng)爭(zhēng)力。廣告

□林鵬

金正大生態(tài)工程集團(tuán)股份有限公司總裁助理巫春麗。

標(biāo)簽： 多措并舉